営業支援コンサルティングを切り口に取引先を深耕　住宅ローン知識に強み

株式会社ニコニコ住宅ローンは、日本モーゲージサービス株式会社の貸金業代理店として、MSJフラット35をはじめとした住宅ローン商品を取り扱っています。代表取締役である田中伸氏の著書「住宅ローンの強化書」は、不動産会社や金融機関での研修テキストとして採用されるなど、実践的な内容が話題。ここでは、どのように営業活動を行っているのかお話をお伺いしました。

これまでの経歴で培われた、住宅ローン知識をもとに
営業支援コンサルティング

住宅ローン代理店として、御社の営業スタイルを教えていただけますか

田中さん　都内の不動産仲介会社を中心に営業活動を行っています。全国住宅産業協会などの不動産業界団体から依頼されて事業者向けローンセミナーを行っているので、それをきっかけにお声かけいただくこともありますが、基本的には新規クライアントを数多く取り込むより、信頼できるクライアントに絞ってきめ細かいビジネスを提供することを得意としています。

そうなんですか

田中さん　それというのも、当社では住宅ローンのコンサルティングを通じたソリューション提供を強みとしています。お客様ひとりひとり抱える事情が異なるなか、どんな住宅ローンを選んでどう申込をすれば、より確実にローン付けができるのか。住宅ローンの特性や審査に対する専門知識が必要ですし、ノウハウの蓄積も重要です。

実際に、フラット35に限らずMSJのローン商品を幅広く使いこなしていただいています

田中伸 代表取締役

田中さん　もうひとつある当社の強みは、不動産仲介営業に向けたエンカレッジメントが得意なところ。不動産仲介の営業というのは、常に数字に追われて不安を抱いているんです。住宅ローンという側面から支援することで営業マンを勇気づけています。
お客様と取引先と私どもでwin-winを超えて「win-win-win」の関係性になることが理想ですね。

当社では、住宅販売支援のための住宅ローンというコンセプトのもと商品開発を行っているので、当社の住宅ローンがそのように役立っているのはとても嬉しく思います。

住宅ローンの面白さ

一貫して住宅ローンに携わってきた、その魅力を教えていただけますか？

最初に入庫した信用金庫で、ローン担当者として対応したお客様たちが本当に喜んでくれて。その時の嬉しさが原点になっていますね。いままで多くの住宅ローンを手掛けてきましたが、ひとつとして同じものがない。それに「住む」という行為は、どんな時代であっても絶対になくならないものです。住宅ローンも同じ。普遍的な存在という点に魅力を感じています。

今後の展望を聞かせてください

田中さん　急成長・急拡大を目指すのではなく、私たち独自のソリューションサービスをどんどん深化させていきたいと思っています。

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