買取再販事業の「差別化戦略」に役立つ保険・保証・ローンガイド

買取再販事業にこそ「住宅会社ならでは」の商品企画が必要

キーワードは「自社保証」と「買いやすさ」

国土交通省が毎年公表している「住宅市場動向調査報告書」には、新築住宅取得者が「中古住宅を選ばなかった理由」という設問があり、買取再販事業の商品企画に役立つ様々な回答が寄せられています。

買取再販物件と競合するのは注文住宅よりも分譲住宅。回答の差分から買取再販事業での「商品企画で検討すべきポイント」が浮かび上がってきます。

断熱・耐震性や住宅設備などスペックへのこだわりが薄い反面、「後から改修費用が発生するのではないか」という不安からか、保証を重視し価格妥当性に敏感という傾向が。

近年の買取再販市場は急拡大により競争が過熱化しています。このなかで勝ちぬくには、住宅会社ならではの視点を盛り込んだ商品企画が重要です。キーワードは「自社保証」と「買いやすさ」。MSJグループの保険・保証・ローンのサービスを上手に組み合わせて、買取再販事業に役立てていただければと思います。

新築で培ったノウハウを活かして「自社保証」サービスを

住宅市場動向調査報告書（国土交通省）の「既存（中古）住宅にした理由」において「保証やアフターサービスがついていたから」の回答ポイントは、3.1%(2022年度)→12.4%(2023年度）とこの1年で急上昇。中古住宅への保証ニーズの表れになっています。

住宅会社であれば、新築で培った保証・アフターのノウハウを買取再販事業に応用しやすく、導入ハードルが低いのではないでしょうか。

リスクヘッジにとどまらず保険・保証を活用。商品強化に役立てる

ハウスジーメンの「既存住宅かし保険（宅建業者販売）」にオプションを追加すれば、雨漏りや傾きだけでなく、給排水管路の事故などもカバー。「住宅設備保証サービス （買取再販戸建）」は修理上限金額の免責が無く修理回数も無制限なので、買取再販事業でアフターメンテナンスを導入する際の「住宅会社側のリスクヘッジ」として重要です。

また、アフターメンテナンスなどに使用する顧客管理システムは、アフター部門に強みをもつ住宅事業クラウド「助っ人クラウド」が役立ちます。新築物件と一体になったアフター管理が可能です。

買取再販はローン付けがカギ。
「フラット35が利用できる」住宅性能にこだわろう

フラット35リノベ（金利Bプラン）を満たす物件か事前診断

「フラットリノベ該当性診断」は、リノベーション前の建物がフラット35リノベ（金利Bプラン）の住宅要件を満たしているかどうかを確認する既存住宅かし保険（宅建業者販売）のオプションです。検査で住宅要件を満たしていない場合、工事で是正できるものを指摘します。これにより、販売時には「フラット35リノベ（金利Bプラン）が利用できる物件」としてお客様にご案内が可能です。

新築と違い、中古物件は既存不適格などで住宅ローンが利用できないケースもあります。住宅ローンが利用できない物件を販売するのは事業にとって大きなリスク。
金利上昇への不安や、就労状況によりフラット35を利用したい住宅希望者も増えるなかで、買取再販物件もフラット35リノベが利用できる住宅品質を確保することは、顧客のすそ野を押さえるためにも重要。「フラットリノベ該当性診断」は買取再販を扱う不動産会社からの声をうけて誕生したサービスで、全物件に採用いただき好評を得ています。

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４人家族が買取再販物件を購入すれば1％金利引き下げも
金利引き下げメニューに注目

わたしたちが注目したのは、2024年2月からスタートしたフラット35の金利引き下げメニュー「フラット35子育てプラス」。子どもの人数に応じてポイントが設定されており、住宅要件など他ポイントと合算すれば4ポイントで年1.00％引き下げ（当初5年間）。6～10年間の金利引き下げも設定されています。

買取再販で利用できる「【フラット３５】 リノベ」は、住宅要件により金利Aプラン（4ポイント）と金利Bプラン（2ポイント）の２種類。金利Bプランの住宅要件は、リノベーション工事としては一般的ともいえるもので、住宅会社からみてみれば新築工事の住宅要件よりもハードルが低いと感じるのではないでしょうか。

子ども2人の4人家族が、フラット35リノベ（金利Bプラン）に適合した買取再販物件を購入すれば、4ポイントになり金利年1.00％引き下げ（当初5年間）に。販売促進の面で強いセールストークとなります。

詳細記事はこちらから（ジーメンプレス）

買取再販時のリノベ工事に付加価値を！
新サービス『フラットリノベ該当性診断』とは？
ジーメンプレス ｜ フラットリノベ妥当性診断
新築住宅の価格が高騰する現在、新築と比べ2～3割安く購入が可能な、リノベーション工事済みの中古住宅が購入 …続きを読む

MSJグループならではの金融サービス「MSJ買取再販ローン」

MSJグループでは、住宅購入者が利用できる「MSJフラット35リノベ」だけでなく、宅建事業者様に向けた「MSJ買取再販ローン」サービスもご用意しています。中古住宅購入資金とリフォーム工事資金に利用でき、自社施工・他社施工は問いません。

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